第十九节 大观园里有乾坤

p;“当然不谈银子了。”苗老四有气无力的举着蓝图说：“吴宸轩这丫的就没打算要银子，他想让你们按制钱算月租的，谁不知道这阵子银子贬值的厉害啊。”

    我依照惯例把招商条件的手抄件发给大伙，看的大伙一阵磨牙声，恨不能咬我两口，可是回头看看蓝图又只好强自忍耐下来，这会儿可得罪不起这位大爷。

    “这租金还算公道啊”王光祖夹着眼镜看了半天价目表，疑惑起周围人的反应，“吴老弟满够意思的吗，你们怎么还这样...”

    “拜托您老看看那租金的单位好不好？”乐镜宇已经看出端倪了，恐怕就是单位的问题。

    “文每平方尺每月是什么意思。”

    “哦，就是每月租用一平方尺要花多少文的租金的意思。”

    “那这平方尺是？”

    “额”我不好意思的挠挠头，苗老二终于吐完存货了，指了指王光祖脚下的方砖，“宸轩老弟说的平方尺就是指的横竖都是一尺的面积，大概就相当于你脚下那块方砖的大小。”

    “比如您老看着的那个一楼的三进的店面大概相当于2700平方尺，所以每月租金是”

    “嗯，是27000文，合着三十两银子。”一个茶碗飞过来，我有先见之明的躲开了，粮行的程老板遭了池鱼之殃，光头上挂着茶叶沫子，活脱脱一枚剥了皮的茶叶蛋。

    “买卖不成仁义在，王老板你是有身份的士绅，谈生意不带耍拳脚的。”我在前王光祖在后，两个人围着历下亭健身跑了十几圈之后，这个老家伙终于体力不支或者是天旋地转了，坐在台阶上倒着气，左手二指捏着剑诀，一个劲的指画我，就是一句话也说不出来。呵呵，和我这体育健将玩折返跑，你当你是中国足协呢？

    “好了，好了，老王你消消气，刚才宸轩老弟也说得在理，谈生意谈生意，都是漫天要价就地还钱嘛。”孟洛川开了口，大伙自然要听他老人家的吩咐。“宸轩，你也别逗大伙了，有什么汤汤水水的都端上来，让大伙开开眼吧。”

    “好吧，王老板你别瞪眼睛了，小心登出来掉到地上沾了灰”我打趣了一下王老不正经的“其实怪你没看清楚，我写的招商方案中，这个租金是个基准价。啥叫基准价，那是发标方对标的的估价，你是投标方，到时候招标中价高者得，你中标的价格高于基准价或者低于基准价都有可能，取决于你的竞争对手。当然我也会设立最低保障价，低于最低保障价，就由发标方自行回购自营。基准价是公开的，其他都是秘标，你看，我没欺负你吧。”

    “是没欺负我，你欺负在座的诸位，诸位，这个小子最不是东西，明摆着让老哥几个互相竞价，让他渔翁得利。”王光祖不管不顾的大声吱歪起来，“别上这小子的当，老哥几个就是这省府大半边天，我就不信他能翻天。”

    “算了，算了，老王头，这里面数你炸歪的紧，其实这块地是你先搂到的，现在人家宸轩老弟规规矩矩的买地盖楼，啊哦，合着人家办好了酒席，就兴你小子入洞房，让人家一边凉快去啊。”孟洛川老前辈算是给我解围了。“不过宸轩啊，不是老哥说你，你那个暗标是个好法子，在商言商这没错，但是这么些个前辈在这儿你个小辈不得敬重着点，还好意思欺负老哥们眼神不好使？”

    得，各打五十大板，我还得知他老人家的情分，不愧是江湖大哥啊。“诸位前辈，听人劝吃饱饭，孟大哥发话，小弟我接着。这样吧，老四，你掀开第四张，对，就是功能区划图。”

    “其实我也做了点调查，几位前辈的生意犯冲的不多，大部分都是山水不相逢，我呢，根据生意的特点和客流的细分，把这个中心商业广场的三面楼都进行了功能划分。具体说就是：比如说程爷的米粮铺子就得开在西楼的一层，为啥呢？夏天西晒，粮食容易受热变质，西楼这边就不怕西晒。这位仁兄问为啥在一楼，谁家买袋子大米还得爬到三楼上买啊？至于光祖前辈的钟表眼睛店就可以在三楼选址，反正买眼睛钟表的都是有钱有闲的，逛得目的性很强而且流动性差，适宜在比较高的楼层，再说你让顾客试镜，正好看看对面楼上的招牌什么的，不比在门口数人头强啊。再比如说....”

    好家伙，这一顿神侃，当我看到有个老家伙正在用毛笔做笔记终于怒了，靠，这是招商洽谈会，怎么还带着搞商业培训的，再说这帮人什么时候交过学费啊？平常一个个的鼻孔朝天，现在倒是尊师重教的很，老子不伺候了。

    灌了壶凉茶，我休息了，让老吴来继续讲解吧。