27.三合一

    27

    （一）宣传

    不过新人要招, 宣传也要开始。目前一切进入正轨，那么最重要的就是打响名气。

    好吧, 其实她也不是很清楚这是不是目前的关键，她只知道，最近的耗费太大，她想赚钱==

    陈香莹说：“最好的方式是打广告。我们以前是在电视上发广告, 这个能看到的人最多。”

    凌夏点点头，问留下的周彩：“咱们还有多少钱？”

    周彩：“三百六十万元，除去日常的开支, 流动的资金大约是一百万每月。”

    陈香莹顿了顿。忘了这是小公司，“这样的话可能就不划算了。不过也不一定，一百万，找地方台播放，也是足够放一个月了。电视播放的效果很好，曝光率很高。”

    凌夏觉得可以。

    然后就是确定城市了。凌夏想了想：“我们主要还是对小城市销售一线城市的东西。所以要选小城市最好。”

    周彩考虑的是钱。“没错, 小地方的电视台也便宜。”

    邓易不大同意, “可是小城市的经济水平不高, 可能支付不起代购费。”

    这倒是个问题。“那就选一些新兴的城市。这种城市的购买力不错，但是商品供应跟不上, 需求应该会很高。”

    韩英见多识广，列举了几个城市。

    周毅说：“运费也是个问题，尽量选择周边的吧。”

    最后选定了五个城市。陕北、西山、大锦、河地、安微。选了个日子。

    就带着人飞去。

    然而事情相当不顺利。有些台长根本见不到人。或者见了没说两句就拒绝了。

    陈香莹说：“这样不行。以前在王氏名气大不一样。我们才刚成立, 需要用点别的手段。”她总记得自己在王氏, 以至于出了差错。

    毕竟是在文宣部多年, 陈香莹以前没做过，却也大概知道一些。打听到他的喜好送了不少东西，请了很多次豪华大餐。终于肯赏脸见他们一面。

    凌夏还气不过，是香姐说：“你还年轻。这种事情很常见啦。”

    凌夏想也是这么回事，但是对这种做派还是感到很恶心。

    饭桌上，方台长拍拍发福的肚皮，眯着一双小眼睛说：“广告？噢……这几年我们城市发展起来啦，总有人来找我们放广告。。可是嘛！广告这是能随便放的吗？不能啊！咱们广告虽然是为了赚钱，可也是有门槛的，要是什么不三不四的广告都放，像什么话……”

    陈香莹笑着附和：“当然当然，是这个道理。不过我们不是什么不三不四的公司，我们规模虽然小，才刚成立，可也是正规的公司。”

    方台长眯着眼，一脸餍足：“是吗？我考虑考虑。”

    这事急不得。这顿饭也就结束了。

    凌夏憋了一肚子气：“咱们送了这么多，还要考虑？”

    陈香莹说：“像前面几个，肯收就还有希望。要不……再砸几万？”

    凌夏不情不愿，就当她抠门吧，她反正还是穷人心态，每一分都是自己辛苦挣来的，到现在在这一块都砸下去二十万了。现在还砸，要是成功后期还要甩几百万，肉痛呢。

    但是就如同香姐说的，对这些官也只能捧着了。最怕的是人家不收，那就更没门了。憋着气又送去十万。

    那边收了。

    按捺着又等了几天，眼看时间就要到了，托人去问了问。却得到一个拔凉拔凉的消息。

    她们看中的广告位卖给别人了！就是当地一个知名牌子。轻而易举。

    凌夏当场就炸了，在电视台门前堵着台长质问。

    方台长轻蔑地笑：“我都说了不给不三不四地公司，一个网上地骗子，也想上？”

    凌夏冷冷笑：“是吗？那你等着瞧。”

    陈香莹也气不过，她在王氏的时候，这些地方台哪个不是捧着他们，也是头一回受这种气。说：“我们就是小公司，也是一片，你给就是给，不给就是不给，模棱两可地耍我们好玩？江湖规矩收钱办事，你收了我们的钱，却做这种事？”

    方台长用鼻孔看着她们：“小公司就是小公司，十万二十万的，很多？我还以为是开胃菜呢！就这点钱就想要我给你播？想得美！”

    凌夏和陈香莹气得不的了，然而对比了□□型。势单力薄无可奈何。拉着香姐说：“和这种猪头说什么，咱们走。”

    方台长气炸了，他最讨厌人家说他猪头：“说什么呢你！臭女人！两个女人撑起来的是什么正规公司？没有男人你们做得来？趁早嫁人吧！”

    很好。来自十年后的凌夏受不了了。顿住，回头。那台长看到她听见了，更得意：“是吧？我说你一个漂亮小姑娘，找个人嫁了不就好，还开什么公司啊！说什么快购？什么线上商城？听着好听，一看就是骗人的，小姑娘你这不行，要骗人也要换个行当，比如拉皮条什么的……啊！！！！！！”

    凌夏拎着鞋子，脸上挂着胜利的笑。就在他说话的时候，凌夏突然脱下鞋子，对着那个巨大的靶子迎面甩了过去。本来是想甩他一脸，可惜有点远，下移了位置。不过效果更好，尖锐的鞋跟直接砸中了某个不可描述的位置。顿时那个猪哥就发出鬼哭狼嚎的声音。

    这才是老夏的做法！伏低做小什么的……见鬼去吧！

    “让你嘴臭！今天我老夏就替天行道！老娘的事情不用你操心，嫁人不嫁人也不是你说了算！公司能不能做成，你就看着吧！记着我凌夏的大名！”

    看看另一个鞋子，凌夏嫌弃不想穿。索性脱了另一个，赤脚走人。

    陈香莹也觉得出了气舒服多了。不过接下来依旧要忧心：“那咱们怎么宣传？报纸？杂志？”

    凌夏沉默。是啊，电视台是行不通了，他们就不会看得上他们这些新开的小公司。

    那么报纸杂志呢？他们就看的上了？

    陈香莹说：“报纸杂志门槛会更低一些，收费也便宜一些。”

    是了，说到这个就心痛：“可怜我二十万打了水漂。”

    陈香莹愧疚：“都是我的问题。”她自诩经验丰富，没想到出来闯的第一单就出了问题。真是丢脸极了。果然在王氏混日子把脑子混没了。

    “不关你事。”凌夏摆摆手，“谁会想到还有收钱不办事的人。”磨牙：“方建设是吧？姑奶奶可记住你了！”

    现在暂时不能报仇，先在小本本记下。不过也因为这个对报纸杂志感到抗拒：“我看也别投什么杂志报纸吧？这些官方媒体，门门道道太多，麻烦。不砸钱不成事，砸了钱也未必能成，最后拿到了，看看前期的投入也不一定能够回本。”

    从这些台长们的态度就能看出来了，很多人的接受度还是不够，就算看见这个广告也不会真的上网来买。

    现在不是十年后那个网络发达、人手一部智能机的时代。现在上网还是只有电脑，多数人对上网的态度都是“玩物丧志”。

    经过她这么一提点，陈香莹也想到了：“也是。咱们的受众没抓准。”

    可是凌夏也没别的头绪，书到用时方恨少，几个月前她还是个只会解数学题的大学生。对这些宣传啊公关的都不懂。

    不过这么一想也心平气和很多。“慢慢来吧，有现在的的规模已经很不错了，一口吃不成个大胖子。”

    该知足了，几个月前才凭着对网购的热爱就投入了这一块，转眼就有了公司和这么多精英给她卖力，相当棒了。

    在河地待了这么多天，房费都花了不少。既然没有头绪，两人就收拾收拾回去再想想。

    坐了出租准备去机场，望着窗外发呆，还是有点丢人，满怀希望地来这么一趟，结果灰头土脸地回去。就和那路边铲小广告地人一样……

    ！！！！

    “唉唉诶！等等！香姐我想到了！”

    让出租停了车，凌夏打了鸡血一般，拉着一头雾水的香姐说，“谁说咱们一定要通过官方渠道，咱们换个思维！”

    陈香莹不懂：“找普通的报纸杂志？”

    凌夏神秘一笑：“咱们可以发传单呀！”

    传单嘛！造价便宜，针对性强，适合小范围传播。而且在这时代，尤其小城市还没有传单大规模出现，许多人都有新鲜感。

    拉着陈香莹回去加班加点地设计了传单，又拉了她杀过来亲自在这边盯着情况。她也不换地方，就还是河地，她就和这里杠上了！

    人手很好找，凌夏让人选了不是那么好的高中蹲着，果然很快就找到了不少。凌夏了然，不同一中二中这种，里面的孩子都爱学习，放假都在补课。这些高中的学生放寒假了疯玩，听说有钱赚都很乐意，就算发一天才50也有人抢着要做，废话！不就站着发传单，太简单了！发一天就可以给小女朋友买礼物了！再也不用想着怎么和他爸妈骗零花钱了！

    于是凌夏和陈香莹就无语地看着一群小屁孩带着满腔地热情给路人强行塞小广告和安利：“阿姨快看一看！可以上网买东西噢！京城的东西、大牌子都可以买！”啧，还带讲解的。

    想到以前见过的，发传单都是一脸麻木的发发发，一点废话木有。听说有些坑人的还趁人不注意直接塞垃圾桶。像这种带讲解的一般都是出国留学的，请的也是专职的员工，和提成挂钩，收入也是高了一倍不止。

    “香姐，你说……要不要把人拉进公司来？”

    香姐说：“都可以吧。咱们可以请一批有口才的，和提成挂钩；同时再时不时拉一些兼职，双管齐下。”

    凌夏叹服地看着她：“香姐你可以啊！”这不就是十年后的套路？

    陈香莹说：“哪有哪有，还是你厉害，想到请学生。我觉得这个思路很好，学生的成本很低，作为社会实践他们的父母应该也会很同意。学生自己能赚零花更是愿意。不过这也是劣势，年纪太小不能签合同，而且上学了估计就不行，所以就找成年的常驻。”

    “没错，成年的会老油条偷懒，所以要和提成挂钩。这个思路好，让回去就让江梅姐去招人。”

    （二）热帖

    迫不及待回去。临走的时候，看见有个发传单的孩子被一个老太太缠着要传单：“孬仔！给多我两张，这么好看的纸，回去贴窗户！”看看这纸！彩色的！也硬！肯定好看又耐用！

    小屁孩绕不过弯来：“不给！一人一张！我这可是要宣传的广告，给你贴窗户干啥！”

    凌夏看得好笑，上去说：“弟弟，你就给她呗！你们老板不是让你发完就行？”要是在十年后发传单的遇上有人肯主动要，那都是恨不得全塞给人家，头一回见不肯给的。

    那高中生一脸警惕地看她：“你谁啊！要是被人发现怎么办？你以为这么好的差事好找？一天不少钱呢！你少坑我丢了工作！”说到工作还挺了挺胸，他也是有工作的人！

    凌夏哭笑不得，陈香莹也笑了：“你这孩子！这就是你们老板，放心，不会辞掉你！”

    小孩不相信，上下打量凌夏一眼：“可拉倒吧！你这看着也大不了我几岁，要说你这位阿姨是我可能还信。”

    凌夏无语了，也是心情好，就逗逗他：“你给你们老板打个电话。”

    小孩梗着脖子：“我没手机！”

    凌夏就掏出手机给他。高中生刚好记得，正是中二时期，势必要打倒这个恶势力，揭穿她的真面目。

    “喂，出啥事了？”接电话的是刚进公司的小年轻，人事部的。第一次招学生做兼职，他也怕这些孩子出了什么事，三令五申让他们记着他的手机号，有急事打。

    高中生得意地觑了凌夏一眼，大胆地举报：“黄哥，这有人冒充老板！一个年纪轻轻的小姑娘！”

    凌夏噗嚇地笑了，什么年纪轻轻的小姑娘！这高中生才多大？

    电话那头的一听就紧张了：“长什么样的？你让她接？”听说老板要来视察啊！

    凌夏接过来：“喂，我是凌夏。”

    凌、凌夏？那不是老板的名字嘛！

    小年轻顿时给跪了，再一看这号码，他怎么说这么眼熟啊！都怪手机被偷了没来得及存号码。急忙讨好：“老板好老板好！是不是那小孩犯什么错了？”

    凌夏说：“没什么事，挺好的，就是小孩不相信我是老板。”

    “好说好说，我这就和他说。”

    高中生被训了两句就挂了电话，回头傻眼了。

    凌夏也不和他计较，笑着说：“别紧张，你把传单给老太太几张。”人家还在一旁等着呢。这老太太也是够执着的。

    老板发话必须要听。高中生就给了。

    老太太心满意足。回头看了一眼凌夏：“原来你是老板啊！小姑娘真厉害！这纸也好！”

    凌夏笑笑，指天发誓老人家重点在最后一句。

    老人家讪讪的，想起来人家这纸是拿来卖广告的。结果自己拿来糊窗户……捏着传单说：“我会帮忙发给别人的。”才不呢！

    凌夏爽朗一笑，说：“没事没事，你随便贴。”凌夏对此非常喜闻乐见，要不是贴电线杆会被当牛皮癣，她都想贴了。比起这种流动的、看过就扔的纸张，当然是一直贴着的广告最好——长期宣传、废物利用！

    老太太可高兴坏了，拉着她的手一直发好人卡，还祝她生意兴隆。

    凌夏在路上说：“看来咱们的纸张好是个优势，回去再用更好的纸张、设计更好看一些。”虽然成本会高，但是能够留存就一些，其实更划算。

    主要是，再高也高不过那白给的二十万块。现在不需要去和官媒打交道，省下的这笔可以随便用！

    陈香莹若有所思，专业素质就显现了。“是的，我们还可以做成扇子、袋子，在上面印广告。”

    凌夏一听这个好。“没问题！这事就交给你了！”

    回去之后迫不及待就让江梅开始招人。江梅听着也很好：“这种方式好，兼职灵活，全职稳定。我们要找十来个人，就固定找人兼职、监督和管理。唔，到时候我们就让发传单的努力宣传，拉进来的顾客报上发传单的人的编号，按量给钱。”这些都是她的拿手好戏。

    不愧是专业，脑子就是灵。不过……按编号计算，到时进群报编号……怎么听着这么像淘宝刷单的？

    囧。不过她都开淘宝了，也是正常了。

    还叫了邓易去河地那边谈合作，现在规模小，最好就找当地的或者有附近仓库的，省了运费。

    孙菲是一个重度网虫，为了这个没少给她爸妈说。可是她就是很喜欢网上的虚拟聊天嘛。比如现在，她看到接到一张广告纸，发现上面居然还放了扣扣号就忍不住多看了两眼。

    咦？网购？

    那是一张广告纸，上面写着进了这个群就有很多东西可以买，只要网上付费就能有东西送到家门？网上不是虚拟的？还能买东西？

    这么好玩？是不是真的啊？

    她记下号码，加了那个群，里面有好几百人，一条条信息往下刷，看得她咋舌，好少见到这么热闹的群啊！也就玩游戏的时候才有这么多人在吧？

    她去看在线的人，五百人上限的群，就有四百人在线！孙菲高兴极了，她最喜欢聊天了！管她什么广告群，有这么多网友在就可以聊天！

    回到对话框，发现早就有人在欢迎她。

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