1 怎样才能与土地爷爷搭上线

    <h2 class="section j-chapter yd-marbom-20 yd-lineheight-3" data-titlelevel="2" data-paragraphid="6f909c9aa903417baa86343ba8859c35_5">1 怎样才能与土地爷爷搭上线</h2>

    北国天骄项目的成功，就像一剂鸦片与一碗鸡血，既让杜林祥对地产的暴利上了瘾，又让他充满歇斯底里的亢奋。他将工程上的事全部交给林正亮打理，自己则和周玉杰成天泡在外面，四处去寻找项目。

    一晃半年多过去了，杜林祥前前后后接触过十多个项目，吃饭喝酒、请客送礼花了好几十万，最后竟没有一个成功，甚至连他自己都有些心灰意冷。

    一个礼拜五的上午，杜林祥拖着疲惫的身躯走进办公室。刚在座位上坐下，周玉杰便兴冲冲地走了进来。看到杜林祥脸色憔悴，周玉杰关切地问：“三哥，怎么了？身体不舒服？”

    “哎，别提了。”杜林祥摇着头说，“昨晚喝了三轮酒，自己都记不清吐了几回。先在酒店喝白酒，去到KTV歌城，又一边唱歌一边喝红酒，最后去烧烤摊上喝啤酒。到结束时已经凌晨一点多，还得陪客人去洗脚城洗脚。实在是太累，昨晚就睡在洗脚城里。”

    周玉杰说：“你辛苦了。现在谈生意，没有不喝酒的。最近我也大醉过几次，胃里翻江倒海，吐得一塌糊涂。”

    杜林祥苦笑着说：“关键是喝成这样，生意还是没谈成。酒桌上倒是相互称兄道弟，可对于我看上的那些地，人家在价格上却一点不松口。”

    周玉杰说：“三哥，别着急。谈生意嘛，哪有谈一次就成功的？对了，我最近倒是发现一块地，感觉很不错。”

    杜林祥问：“哪块地？”

    周玉杰说：“就是原来河州市食品机械厂的那片厂房，位置在河西区，一共有五十多亩。”

    杜林祥来了兴趣：“你快说说具体情况。”

    周玉杰说：“河州市食品机械厂是家老国企，如今已经破产。工厂唯一值钱的东西就是那五十多亩地。这块地位于河西区的黄金位置，离它一公里远的地方正在建设一座购物中心。关键是，现在政府也有意把这块地卖出去。”

    杜林祥点燃一支烟：“地的位置确实不错，价格怎么样？”

    周玉杰说：“我初步接触了一下，现在政府方面的意思是每亩两百万。只要咱们肯下功夫，估计还能把价往下压。”

    杜林祥又问：“拆迁难度大吗？这半年我们可谈了不少项目，其中有许多就因为拆迁难度太大，最后才不得已放弃。”

    周玉杰说：“三哥，我之所以看好这个项目，就因为拆迁难度很小。这里面全是厂房，没有居民楼，只要政府一句话，说拆就拆。”

    杜林祥深吸了一口烟，开始在心里盘算起来。如果按两百万一亩的价格计算，买地就需要一个亿。当然，按照地产界的操作惯例，只需要首付10%，也就是说一千万，就能把地拿过来。剩下的买地款，将会在两年内分期付清。地到了自己手里，就能去银行贷款。按照这块地的价值，起码能从银行贷出三四千万。

    有了地和钱，剩下的事就是盖房子，那更是杜林祥的老本行。杜林祥深知，只要是开发商与建筑商合作，都会要求建筑商先行垫资，而后再统一结算。有了从银行贷出的钱，开工建设是没有问题了。等房子建到一半，有了预售许可证，就能对外销售，到时又会有大笔现金回流。无论是支付剩余的购地款，还是结清建筑商的欠款，都不会有太大压力。

    杜林祥心中思忖着：“尽管这是个价值几亿元的大项目，但手头有个两千万左右现金，就足以应付。以自己目前的实力，完全没有问题。”

    杜林祥问：“这么好的地，你小子从哪打听到的？”

    周玉杰说：“河西区城市建设开发公司的总经理安幼琪，就是我在洪西大学的师姐。她毕业后留在大学工作，后来还当过洪西大学团委副书记。这几年她到政府工作，现在已经是河西城建公司的总经理。我也就是在一次聚会上，听她这么随口一说才知道的。”

    周玉杰又说：“河西城建公司是河西区下面的一家国有企业，专门负责区内土地的整理、储备、出让。安幼琪到公司任职前，就是河西区政府办公室副主任。而公司的董事长卓伯均更是大名鼎鼎，在河西区被人称作‘土地爷爷’。”

    杜林祥笑道：“你小子门路挺广呀！连这种关系都发掘出来了。”

    周玉杰也笑了笑：“没办法呀，为了找项目，我是龙门也跳了，狗洞也爬了。要不我今晚就把安总约出来，大家先见面认识一下。”

    杜林祥点了点头：“好吧，就听你的！”

    下午五点多，杜林祥便跟着周玉杰一起赶往酒店。杜林祥没有开自己的奥迪A6，而是坐着周玉杰新买的路虎越野车。北国天骄项目运作成功后，按照事先约定，大部分利润都留在公司作为后期项目的运作资金。但杜林祥也分给周玉杰与林正亮每人一百五十万现金，说是让他们平时手头宽裕一点。

    林正亮拿到钱，赶紧去市区买了一间门面房。周玉杰却拿着这笔钱，买了一台路虎揽胜。为这事，周玉茹还骂过周玉杰，说他手里一有钱，就只知道胡乱挥霍。哪像人家林正亮，懂得精打细算过日子！

    面对姐姐的责备，周玉杰却说：“你懂什么！林正亮的那间门面，每年也就收个几万块租金。我开着一辆好车，却能出去谈上亿的生意。相比之下，恐怕还是我更会精打细算。”听了这话，周玉茹一时气得不知说什么好。

    周玉杰悠闲地开着车，并从兜里掏出软中华香烟。他递给杜林祥时，杜林祥摆摆手：“你知道，我只抽红塔山。”杜林祥点上一支红塔山，一边抽着一边问：“你那个什么安总，人长得不咋样吧？”

    周玉杰好奇地问：“你从没见过人家，怎么会得出这种结论？”

    杜林祥哈哈笑道：“因为我以前从没听你念叨过啊。你小子整天色眯眯的，要有个像神仙姐姐一样的师姐，还不成天在我耳边吹。”

    周玉杰也笑了：“三哥，这回你可说错了。就说安幼琪吧，肯定长得不丑。我之所以不经常提她，是因为她不是我喜欢的那一种类型。不过萝卜白菜各有所爱，没准在其他人眼中，安幼琪就是个神仙姐姐呢！”

    两人一路闲聊，很快就到了酒店。为了营造气氛，周玉杰还特地叫来几位同学。这几位同学杜林祥以前都见过，众人纷纷起身，恭敬地称他“三哥”。大约十分钟后，一位穿着黑白搭配裙装的女士走了进来。周玉杰立刻站起身来：“今天的主角终于到了！”

    杜林祥知道，这女人应该便是安幼琪。杜林祥仔细打量了一下安幼琪，只见她细皮嫩肉，眉清目秀，长相虽谈不上妩媚，却也十分精致。身上穿着一件很合身的裙装，显现得大腿晶亮丰满，很有丰姿。

    周玉杰介绍说：“安总，这就是我以前跟你提起过的，我的老板兼姐夫杜林祥。”

    安幼琪嫣然一笑，很有礼貌地伸过手来：“杜总，您好！久闻您的大名。”安幼琪的手很柔软，凉凉的。两人靠近时，杜林祥还嗅到一股华美的香水味道。

    众人坐下后，便开始天南海北地畅聊开来。杜林祥坐在一旁很少开口。不是他不想说，而是的确插不进嘴。人家聊大学校园的生活，他一个初中文化的泥瓦匠，能插什么嘴？人家聊目前畅销的小说、热播的电影，杜林祥更是浑然不知。

    周玉杰倒是兴致很高，一会儿追忆参加校园文学社的往事，一会儿又对国外的经典名著评头论足。看着周玉杰唾沫横飞的样子，杜林祥不禁佩服起自己这个小舅子。在工地上，周玉杰什么龌龊下流的脏话都能骂出口，他甚至能和那些大字不识几个的工人师傅一起打牌、划拳、聊女人。而此刻的周玉杰，又活脱脱一副文艺青年的样子。

    在杜林祥看来，聪明过人的周玉杰已经练就了一种本事，见人说人话，见鬼说鬼话，而且不管是人是鬼，他都能搭上话。

    杜林祥又想起周玉杰刚才在车上说的话，“她不是我喜欢的那一种类型”。杜林祥不自觉地将江小洋与安幼琪对比了一番，一个热情奔放，一个知性婉约；一个好比玫瑰，妩媚性感，一个仿佛兰花，清香怡人。就说给男人的第一感觉吧，安幼琪的胸前波澜不兴，而江小洋则是地地道道的波涛汹涌。杜林祥心中暗笑：“玉杰这小子，年纪轻轻口味倒挺重。那些较清淡的菜，看来是下不了饭的。”

    吃完饭后，一行人又转战到KTV歌城。杜林祥不喜欢唱歌，就在一旁与人玩掷骰子的游戏。周玉杰同安幼琪倒是兴致颇浓，唱了一曲又一曲。尤其是两人深情款款地合唱了一首《广岛之恋》，顿时博得满堂喝彩。

    晚上十一点半，聚会终于结束，杜林祥与周玉杰开车送安幼琪回家。车上，安幼琪笑嘻嘻地说：“玉杰，今儿晚上咱们玩得尽兴，可就是委屈了你姐夫。我看他坐在包厢里一首歌都没唱，完全是陪太子读书。”

    杜林祥说：“能和你们在一块玩，我就很开心了。至于唱歌嘛，的确不是我的强项。玉杰知道，我是黄家音乐学院毕业的，那个黄，就是开黄腔的黄。”在洪西话里，开黄腔就是五音不全的意思。杜林祥如此一说，安幼琪立时呵呵地笑了：“看不出来，杜总也是个这么幽默的人。”

    说话间，杜林祥从后排座位上拿出两个礼品袋。他递给安幼琪说：“安总，初次见面，这两件小礼品就算见面礼吧。”

    安幼琪拆开一看，里面是一个普拉达女包与一条巴宝莉围巾。安幼琪连忙推辞说：“杜总，你这见面礼太贵重了，我可不敢收。”

    杜林祥说：“安总别客气，这只是我的一点心意。这些女士的服饰，我根本就不懂，随便到商场买了几件，希望安总别嫌弃。”

    安幼琪不好意思地说：“真让杜总费心了。”

    送女包和围巾，其实是周玉杰的主意。周玉杰上午告诉杜林祥，自己与安幼琪接触的过程中，发现这女人整天打扮得珠光宝气，想必在奢侈品方面有相当的爱好。另外，自己曾几次想直接送钱给安幼琪，都被对方婉拒了。因此，周玉杰觉得，不妨先用女人们都喜欢的奢侈品作为敲门砖。

    快到家时，安幼琪拿出手机打了一个电话，只听她冷冷地说：“睡了吗？我十分钟后回家，身上没带钥匙，帮我开下门。”
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