2 杜林祥的生意经：亏二十万不如亏一百万

赌徒来说，根本不会有所谓的最后一次！赌博除了输赢以外，本身就蕴藏着巨大的刺激，能让赌徒获得无穷快感。赌博能让人上瘾，能让一个人欲罢不能，永远赌下去，而且下的注越来越大！正所谓：不怕输得苦，只要不戒赌。一旦戒了赌，损失无法补！

    没等到下午，杜林祥就给吕有顺打电话，表示愿意接下这个工程。吕有顺开心地说：“好！把这个活干漂亮，以后许多事就好办了。”

    “以后许多事就好办了。”这是一句足以令杜林祥浮想联翩的话。

    为了赶工期，杜林祥的施工队两天后就正式进场。一周后，吕有顺也带着财政局、建设局等单位的一把手，来到工地进行现场办公。当着众人的面，吕有顺将建设局局长表扬了一番：“上次我叫你给我推荐一下河州本地有实力的建筑商，你小子倒挺有眼光，推荐名单上就有杜总他们的企业。要不然，大剧院的工程还不知得拖到什么时候？”

    吕有顺这话，表面上在夸建设局的领导，暗地里也把杜林祥褒奖了一番。吕有顺似乎也在向众人传递一个信息，自己是经由建设局的推荐，才认识了杜林祥。

    财政局局长这时出来叫苦，说，按合同约定，开工半个月内，政府就要先期支付五百万工程款。可现在到处是用钱的地方，能否把付款期限往后延半个月。一听这话，吕有顺立马沉下脸来：“我当然知道现在到处都缺钱，可越是这种时候，越要把钱花在刀刃上。其他地方的钱，你怎么想办法我不管，建设大剧院的钱，一天也不能拖。”看着吕有顺对这些局座颐指气使的样子，杜林祥再一次感受到权力的傲人气场。

    再大的权力，也有驾驭不了的东西，比方说天气。开工半个月后，河州就进入梅雨季节。与往年不同，淅淅沥沥的小雨一下就是一礼拜，而且丝毫看不出停止的迹象。

    杜林祥有些着急了，他找来林正亮，说道：“雨这么下，许多工程都耽搁了，怎么办？”

    林正亮也很无奈：“老天爷的脾气，谁捉摸得准？”

    杜林祥说：“耽搁的工期，还能抢回来吗？”

    林正亮双手一摊：“时间流走了就是流走了，任谁也没办法。”

    杜林祥说：“我看也未必。你现在就去联系几支队伍，等雨一停，咱们多派几组人同时施工。有些活，晚上也能赶。一定要保证按时完工。”

    林正亮说：“按这种办法，咱们的成本可要增加许多。当初说一百万的利润，那可是精打细算才能挣到，稍微不留神，咱就得亏进去。”

    杜林祥斩钉截铁地说：“管不了这么多了，保证工期要紧。”

    五天后，雨终于停了下来，林正亮按照杜林祥的指示，组织了多支队伍同时进场，日夜不停地抢工期。眼看着如火如荼的施工场面，林正亮却耷拉着脑袋来找杜林祥：“三哥，我昨天又重新核算了一下成本，按现在这种搞法，一丁点利润也不要指望了，关键是咱们还得亏二十万。接这么浩大的工程，垫了那么多钱，最后还得亏本，传出去简直是天大的笑话。”

    杜林祥点燃一支烟，紧锁眉头：“唉，这种生意我以前也没干过。”他又问：“注定要亏吗？就没一点办法？”

    林正亮回答：“下雨耽搁了时间，如今要保证工期，就只能亏。就这样，还得指望今后不出什么意外，否则亏的可不止二十万。”

    杜林祥在工地上来回踱步，脸色越来越凝重。杜林祥的赌徒性格又一次发作，他抬头扫视了一圈，忽然说：“既然注定是个亏字，你他妈就给老子多亏点！”

    林正亮没听明白这话的意思，结结巴巴地问：“多亏点，啥意思啊？”

    杜林祥斩钉截铁地说：“从现在开始，能用好材料的地方，就不用那些二流货来以次充好。工期还得赶，你再去找几支队伍进场来，一天二十四小时连轴转，哪怕晚上，也让这工地灯火通明。现在不是要按时完工的问题，而是要以最好的质量，提前结束工程。”

    林正亮惊得目瞪口呆：“这样一来，咱们就亏到家了。”

    “亏就亏，不就是钱嘛！”杜林祥说，“你刚才说二十万，现在我拿出一百万，够你亏的了吧！”

    见林正亮待在原地半晌说不出话，杜林祥拍了拍他肩膀，说：“人活在世上，一定是有舍有得。最可怕的是什么，就是只有舍，没有得。”

    见林正亮还没明白过来，杜林祥继续说：“这破生意，咱们已经注定要亏钱了。可亏了钱，咱们总要赚点什么东西回来！依我看，咱们就赚信誉、赚口碑，让所有人看看，咱家兄弟不是吃干饭的，人家玩不转的活，我们不仅能玩，还能玩得漂亮。如果还按过去的做法，二十万是铁定亏了，什么信誉、口碑咱们也赚不回来。不如砸一百万进去，钱是亏了，总还能赚点名声。这本账，算得过来！”

    亏二十万不如亏一百万，这或许是只有杜林祥才能理解的独特逻辑。林正亮尽管依旧一头雾水，但这么多年他认准一条，“按三哥说的去干”。

    从那以后，大剧院的工地不仅白天人声鼎沸，晚上也是灯火通明。几支队伍二十四小时日夜不停赶工，硬是让工程提前半月完工。建设局组织来验收的专家根本不相信会出现这种奇迹，担心是不是存在偷工减料的情况。可经过认真鉴定，发现大剧院的工程质量远高于市内其他建筑。

    建设局的汇报材料送到吕有顺办公桌上时，吕有顺高兴地连声叫好。他立刻拨通杜林祥的手机，说：“林祥，干得漂亮！”也就是从那一刻起，吕有顺不再称呼杜林祥为“杜总”，而是改为听上去更亲密的“林祥”。

    一周后，吕有顺陪着省委常委、河州市委书记陶定国亲自到大剧院视察。对于这座音乐节的主会馆，身为河州一把手的陶定国，看来也十分满意。他对陪同视察的人说：“当初有顺同志立下军令状，说要保证大剧院按时完工，不少人还捏一把汗。现在看到拔地而起的建筑，大家都放心了。同志们，不服气不行啊，有顺不愧是在中央部委工作多年，又去香港这样的国际大都会历练了一番，抓起工作来一点不手软。”

    受到一把手肯定的吕有顺，又把杜林祥唤到身边，并向陶定国介绍说：“陶书记，这位就是杜林祥杜总，是建设局给我推荐的一位河州本地民营建筑商。这一次，他们不仅提前完工，而且建筑质量受到专家一致好评。”

    陶定国一边点头，一边主动握住了杜林祥的手：“林强啊，感谢你为大剧院工程做出的贡献。咱们河州，就得多一些像你这种有事业心、有责任感的民营企业家。”陶定国当然从不认识杜林祥这样的小角色，刚才听吕有顺介绍时估计也不太用心，因此，一开口，就把林祥错叫成“林强”。

    一般人出现这种错误，可以说他缺乏礼貌，省委常委出现这种错误，杜林祥却毫不在意。他只是一个劲地点头：“谢谢书记的关心。”

    陶定国前脚刚走，杜林祥就忙不迭地给远在文康老家的父母打电话，让他们注意收看今晚的新闻。父母听了后自然激动异常，整晚一步不离地守在电视机旁。杜林祥的父母都是大字不识几个的农民，一辈子也是靠着勤俭持家把几个孩子拉扯大。可说来奇怪，他们对于杜林祥平时孝敬的几万块钱，并没有什么感觉，反倒今天看见儿子同领导握手了，却高兴得跟过年一样。当然，他们也永远弄不清楚，这位八竿子打不着的陶定国，究竟是个什么官。在他们眼中，只要能上电视的都是大官。

    接下来的一段时间，整个河州都进入音乐节时段。各路音乐家纷至沓来，在新完工的大剧院中引吭高歌。身为音乐节组委会负责人的吕有顺，自然成为大忙人，每天忙得脚不沾地。隆重的开幕式更是冠盖云集，主席台上，不仅有省委书记、市委书记，还有专程从北京赶来的领导。在这种场合，甚至连吕有顺都只能规规矩矩地站在台下，跟着众人一起拍巴掌而已。

    不过，北京来的领导在视察场馆时，还是不忘把吕有顺唤到身边询问几句，并向陪同的省委书记叮嘱说：“小吕人年轻，有才气，像这种人就得多压些担子，不能让他闲着。”

    音乐节大获成功，作为此次活动组委会负责人的吕有顺，也在洪西官场得到了更多认可。人们评价说，像吕有顺这种既有学历又有能力，还有高层关系的人，简直就是辉耀洪西政坛的希望之星。