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3 商机无处不在,重要的是如何发现商机

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国际油价的走势,具有举足轻重的影响。每当国际油价萎靡不振时,这个组织的所有成员国,就会步调统一地实行减产,并以此拉抬油价。”

    吕有顺继续说:“欧佩克手里有石油,而我们政府手里有的是土地。政府要想手里有钱,就必须让地价不断上涨。”

    杜林祥说:“你现在叫停河州的土地出让,是否就像欧佩克的减产措施一样,是为了拉抬价格?”

    “你还有点悟性。”吕有顺说,“河州要是还像以往那样,隔三岔五就推出一块地,那地价永远涨不上去。因此,我索性就控制供给,让市场出现用地短缺,时机成熟后再把闸门打开,地价就噌噌往上飙。”

    杜林祥说:“近期河州政府都不会再卖地了吗?”

    吕有顺斩钉截铁地说:“当然不会。8·31大限之前,很多地产商都抓住最后的机会,在手里囤了不少地。就说咱们河州的万顺龙吧,手里起码就有上千亩土地。现在我去卖地,根本卖不出好价钱。可等他们手上的地用完了,那就轮到我漫天要价了。”

    杜林祥感觉,手握着号称“一竿风月”的纪州手竿的吕有顺,少了点风月味,倒是更像一个囤积居奇的奸商,而土地,就是他手中最重要的商品。不过,被吕有顺处心积虑疯炒起来的地价,最终的接盘者可不是万顺龙这样的地产商,而是千千万万的普通购房者。很显然,为了让政府摆脱拮据的状态,吕有顺顾不得那么许多了!

    吕有顺继续说:“欧佩克之所以是欧佩克,就在于手里掌握着绝大多数石油资源,它说停止供应就能停止供应。暂停供地不过是权宜之计,真正的治本之策,还是政府必须掌控绝大多数的土地资源。也许你还不知道吧,河州政府手里,根本没有多少土地。”

    如此宏观的经济话题,自然是过去的杜林祥没有关心过的,他只好摇了摇脑袋。

    吕有顺说:“这几年,许多地都被低价卖给开发商了,政府手里却没有储备多少土地,等到以后土地价格飙升时,后悔都来不及。年初的时候,下面几个局要修办公楼,最后还是我出面协调,从开发商手里把地买过来给他们建办公楼的。”

    “我在香港工作过一段时间,”吕有顺继续说,“香港就有一套完善的土地储备制度。这些年,长三角的一些城市,也开始重视土地储备。政府在征收土地后,来进行拆迁安置或置换搬迁,并投入资金搞土地整治,完成“七通一平”后,再将可以直接使用的熟地移交给当地土地出让中心挂牌出售。”

    在建筑行业浸淫多年,加之近来又专门留意房地产方面的知识,杜林祥知道,所谓“七通一平”,就是指土地经过整理后,达到通给水、通排水、通电、通信、通路、通燃气、通热力以及场地平整的标准,房地产商就能直接买下这块土地进行开发。那些未经过整理的土地,被称为生地,而整理后的土地,就被叫作熟地。

    吕有顺说:“政府握有卖地的权力,如果再把土地资源储备到自己手里,那就成为名副其实的地主了。地价涨多少,由我们说了算,河州政府也不会像现在这样,整天为了公务员的工资发愁。”

    杜林祥默默地听着,吕有顺则继续说道:“趁着现在地价不高,许多人没有意识到土地的价值,正是进行土地储备的好时机。等以后地价涨上去了,再去搞征地拆迁,难度就会大很多。上个月,市政府通过了《河州市国有土地储备整治管理办法》,拉开了河州土地储备的序幕。抓住这两年的黄金时期,真能把几十万亩土地储备在政府手里,那就相当于握住了几千亿真金白银。”

    几十万亩土地储备从哪来?傻子都知道主要是城市郊区的那些村镇。当然,政府征地时会给予适当补偿,不过日后天文数字般的土地出让金,却注定和这些农户无缘。

    杜林祥不禁叹了一口气:“地价真要炒上去,那最后有资格拿地的,只能是万顺龙那样的大地产商。像我这种小企业,一点机会也没有了。”

    吕有顺笑了:“林祥,你倒有些自知之明。实话实说,地产界的第一桶金你没赶上,现在想进去,只怕为时已晚。”

    吕有顺吸了一口烟,又问道:“你研究过8·31大限吗?”

    提起8·31大限,那可是杜林祥永生难忘的伤疤,他点点头说:“知道一点。上次闹出那么多不愉快,不就因为这条新政吗?”

    吕有顺说:“你是这条新政的直接受害者,想必会记忆犹新。不过,这条新政对于整个中国房地产市场的健康发展,却具有举足轻重的作用。想想过去,拿地、批地的过程充斥着暗箱操作,就像卓伯均那样,随便哪个开发商给他送一笔钱,就能低价拿到土地。可在8·31大限之后,所有土地出让都要通过招拍挂的流程,实行公开竞价,价高者得。我不敢说以后就没有黑幕了,但最起码,会比以往大大收敛。”

    杜林祥说:“未来河州的土地盛宴,我是没资格参与了。”

    吕有顺目光注视着小溪,语气平缓地讲起故事:“美国西部曾有一股淘金热,很多人怀揣梦想而去,最后却碰得头破血流。不过,那些没有上山淘金,而在山下卖铁锹的人,却无一例外赚了钱。还有20世纪中国的股票热,炒股发家的人不多,在交易大厅门口卖盒饭的人,倒没听说有谁赔本。”

    杜林祥一脸疑惑地看着吕有顺,只听吕有顺缓缓说:“我自认是个爱惜羽毛的人,不会干什么违法乱纪的事。但朋友之间,我倒可以根据自己的经验与分析,为你生意上的事出点主意。我刚才给你讲那么多政府开展土地储备的事,你就没有从中嗅出商机?”

    杜林祥说:“土地储备是政府的事,难道我还能插一脚?”

    吕有顺说:“整理好的熟地,当然是储备在政府手里。可要把生地整理成为熟地,总得有人去干活吧。未来两年,河州将储备几十万亩土地,这是多大的一个商机。”

    吕有顺继续说:“所谓开发,其实有两个层面,就是人们常说的一级开发与二级开发。从政府手里买来土地,而后建成商品房卖给普通消费者,就是二级开发。而将原来的生地,完成征地拆迁,进行整理变成熟地,再交到政府手上,就叫一级开发。8·31大限之后,二级开发市场里比拼的是企业的资金实力,那绝不是你的强项。不过如果你要有兴趣,不妨去一级开发市场试试水。”

    对于吕有顺讲的什么一级开发、二级开发,杜林祥好像明白了那么一点,可又终究没全弄懂,他呆在那儿,一副丈二和尚摸不着头脑的样子。

    “你呀,平时还得多读书,学点有用的东西。”吕有顺没好气地说,“这么给你讲吧,有一个城中村或是棚户区,地理位置不错,政府想把这块地收到自己手里储备起来,等有机会再卖给房地产商。这时,你就去负责把原来的旧房子拆了,做好土地整理,完成“七通一平”,把这块地干干净净地交到政府手上。”

    “明白了!”杜林祥说,“就是去做拆迁对吧!二级开发,说白了就是从政府手里买地,然后在这片地上建新房子。一级开发,就是负责把地上的老房子拆掉,完成整理后卖给政府。”

    吕有顺说:“你这解释并不十分准确,不过大体也差不多。众所周知,一级开发的利润没有二级开发来的大,但我想,对于你这种实力的企业,也许是最合适的。”

    吕有顺接着说:“现在有很多人诟病官商勾结。其实在现代社会,不同企业家交朋友,不尽心竭力为企业服务的官员,简直就是不称职。通过大剧院的事,我认定你是个能干成一番事业的人。因此,只要在政策许可的范围内,不搞那些见不得人的权钱交易,我都会尽力帮助你。话说回来,扶持河州民营企业,不正是我这个市长的应尽之责吗?”

    吕有顺的话,传递出一个明确的信息,他愿意出手帮助杜林祥。这正是杜林祥企盼多时的事情。杜林祥深知,不管什么生意,只要有吕有顺的协助,都将一帆风顺。

    杜林祥高兴地说:“吕市长叫我做什么,我就做什么!”

    吕有顺这时却拍拍杜林祥:“快看,鱼上钩了。”杜林祥赶紧收竿,没想到竟钓上来一条鲤鱼,看样子足有三斤左右。

    吕有顺笑着说:“林祥,没想到啊,就凭你那技术,还能钓起一条大鱼。”
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