4 应付领导视察，冯广帮杜林祥设计出“十问十答”

现在洪西省民营企业的发展环境，有什么看法？尤其是还有什么缺陷与不足？”

    冯广设计的回答是：“我是一个在商场摸爬滚打了二十多年的人，应该说，现在民营企业的发展环境，是史无前例的好。尤其是于书记到洪西后，一再提出要扶持民营企业发展，我们深受鼓舞。说到缺陷与不足，就是基层单位的一些人，思想还不够解放，还没能领会省委领导的意图。所以上面许多好的政策，层层下来难免打了折扣。”

    总之，回答内容既要言之有物，又要把马屁拍得恰到好处！

    冯广的预测能力确实惊人。视察当天，于永辉问的问题，大体都在那“十问十答”之内。当杜林祥背出精心准备的答案之后，于永辉显得十分高兴。于永辉还对身边随行人员说：“说到对省委精神的把握，我看政府机关的许多人，还赶不上这位杜总。”

    冯广也很懂得投桃报李。他特别吩咐摄影记者，多拍几张于书记和杜总的合影。在晚上排版选照片时，他又从这些合影中挑出一张，放到了报纸上的头版头条。杜林祥第二天在办公室看到洪西日报头版的照片时，笑得合不拢嘴，还立即给冯广打电话致谢。

    刚放下电话，公司的营销副总监高明勇又走了进来。他是来汇报一个楼盘的销售情况，这处楼盘开盘半年多，销售情况很火爆。高明勇说小区的负一层有个三千多平方米的地下室，有家企业愿意出五十万的租金，拿去做仓库，不知杜林祥是否同意。

    这种小事，杜林祥现在根本不怎么上心，他点点头说：“价钱合适的话，你看着办吧。反正地下室空在那儿也没用，能有点收入是好事。”

    高明勇刚要离开，杜林祥又将他叫住了，他说：“地下室的事你稍等一下，我明天再给你回话。”

    原来，杜林祥是想起了周玉杰，这小子正在四处找地方开店，干嘛不问问他？租出去做超市，总比做仓库要强。

    周玉杰接到电话后，立刻去地下室考察了一番，对于这里的地理位置与周边环境，他十分满意。来到杜林祥的办公室后，杜林祥笑着问：“既然你都满意，那租金怎么说？玉杰，你就开个价，咱们之间没啥好谈的，你说多少就多少！”

    周玉杰说：“三哥，咱们这层关系，真没法谈生意。实话说吧，我除了先开那几家店，后面开的店，大多是免租两年。到了你这，给我免租一年就行。”

    杜林祥差点没把茶水呛出来：“玉杰，你就这么出去谈生意的？那些房东真愿意把房子白送给你？我也说句实话，上午可是有人愿意出五十万租过去做仓库。”

    周玉杰说：“三哥面前，我绝不说谎。你不是说有人愿意出五十万拿去做仓库吗？我就给你分析一下，为何你可以不要那五十万，而要把房子白送给我。你听我讲完，就知道凭什么我能零租金进驻了。”

    周玉杰说：“仓库是不需要装修的，作为房东，你就能收点租金。可我拿过去做超市，需要铺地砖，安装消防系统等等。这些装修将来都拆不走，租期一完，相当于免费送给你。你就算一算，这些装修的钱和那点租金，哪个划得来！”

    杜林祥觉得有些道理，只听周玉杰继续说：“和我打交道的，都是房地产开发企业。他们出租房子，可和一般老百姓出租住房不一样。说到底，房地产企业名下的房子，大多都是要拿去银行做抵押，用来换贷款的。银行做评估时，仓库与超市可是价值大不一样，最后能贷出的钱也可谓天上地下。还有一点，一旦超市入驻，周围的人气、商气立马涨起来，居民的日常生活也便利，房地产商再去卖周围的房子，每平方米怎么也能多卖几百元。”

    周玉杰不愧是人精，他清楚地知道房地产商最需要的是什么，并一举点准对方死穴。杜林祥甚至后悔，怎么不早点和周玉杰联系，如果开盘之初就能引进这家超市，那楼盘的售价一定还能上浮。不过现在把他请来也不晚，起码去银行抵押时，就不会再按普通地下室评估了。

    杜林祥笑着说：“好吧，你说服我了。”

    周玉杰也开心地说：“那明天我们就签署合同。”

    “好的。”杜林祥抿了一口茶，话锋一转，“玉杰，今天听你这么一说，我怎么感觉你做的，就是一个无本买卖？”

    周玉杰说：“怎么叫无本呢？我不要投重金装修吗？”

    “少忽悠。别忘了，我也是个生意人。”杜林祥说，“你从我这儿零租金拿过房子，然后找人装修。现在的装修，只要企业有一定信誉，完全可以让装修队垫资，并约定几个月之后付款。有了这个时间差，你再去招商，每个进场的经销商都要缴一笔什么进场费、广告费，开业之后，你手里又捏住经销商销售的货款。用这笔钱，你就能支付装修款了，是不是？”

    周玉杰笑着说：“什么事都瞒不过三哥。”

    杜林祥说：“现在的超市、商场，大概都是用这种经营模式。只要后面生意兴旺，能实现盈利，资金在不断循环的过程中，就能把前面的亏空给填上了。不过你要小心，如果后面的生意一直起不来，那亏空只能越来越大。”杜林祥其实是借此提醒周玉杰，空手套白狼的游戏要适可而止。

    “三哥，你放心！”周玉杰说，“你没看我那些店的生意，好得一塌糊涂。”

    杜林祥忧心地说：“我怎么听说，你打价格战都打疯了，许多东西是亏本甩卖在吸引人气。”

    周玉杰说：“你别听其他人胡说，我有我的运作方法。没错，我的企业一直在亏钱，但只要不停开店，维持资金链不断就行。至于未来怎么解套，你就等着看好戏吧。”

    看来，业界对于周玉杰的说法并非谬误。这小子摊子越铺越大，其实根本是在赔本赚吆喝。这样玩下去，总有一天要露馅，到时经销商群起逼债，可怎么办？杜林祥还想叮嘱他几句，但这时周玉杰的手机响了。周玉杰说：“是百货公司的黄总打来的，我约好晚上跟他一起吃饭，就先走了！”