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3.创业要拼才会赢

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    在创业的道路上,很多创业者都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了,功成名就;要是跳不成,就只好凤凰涅槃了。

    当年周枫带人做婷美,一个500万元的项目,做了两年多,花了440多万元还是没有做成。眼看钱就快没了,合作伙伴都失去了信心,要周枫把这个项目卖了。周枫说,这么好的项目不能卖,要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说,这样的项目怎么能卖到那么多钱?要不然你自己把这个项目买下来算了。于是周枫就花了5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司,作为代价,周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了。单干的周枫带着23名员工,把自己的房子抵押了,跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中的5万元存在账上,另外的钱,他算过,一共可以在北京打两个月的广告,时间从当年的11月到12月底。他告诉员工:这回做成了咱们就成了富翁;不成,你们把那5万块钱分了,算是你们的遣散费,我不欠你们的工资。这些话把他的员工感动得要哭,当时人人奋勇争先,个个无比卖力,结果婷美成功了。周枫成了亿万富翁,他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美的成功有诸多原因,其实事情并没有这么复杂。说白了,不过是一个合适的项目,加上一个天性敢于拼搏的领导,再加上一些合适的营销手段,才有了这样一桩成功的案例。

    企业家的作用其实不在于高超的管理能力,而在于混沌之中的先见之明,在于机遇来临之际的敢于一搏。按照一位企业家自己的描述就是:“我喜欢这种充满着未知、恐惧、害怕、刺激、兴奋的味道,它会刺激我的激素以最快的速度迸发。”

    未来是难以预测的,等到我们完全有把握的时候,机会早已经走了。从这个角度讲,做生意是要有天赋的。这个天赋一是感觉,有人称之为商魂,据说MBA课上不讲,因为无以言传;二是拼性,那种破釜沉舟的魄力在我看来,就是一种拼性。胜者为王,败者为寇,但拒绝平庸。

    周少雄其实没什么传奇色彩,他的成功就在于他敢闯敢拼的精神。1985年,闽南的一个海边小镇——晋江金井,出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业,和当时其他的民营企业一样,它也是挂着集体企业的名号,这也是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说:“一开始只是做些小买卖,买布料,后来慢慢积累,做了两3年后,就萌发了做服装的想法,开办了服装厂。”

    这样的故事在20世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。不同的是,周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作,老大周永伟在银行工作,老二周少雄在新华书店工作,这在当时的农村可都算得上是金饭碗,在那时,有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见的。父母自然都极力反对,但是周少雄还是抱着“出去打拼,总不至于饿死”的念头走出了家门。起初,做面料贸易,因为没有经验,加上看起来太年轻,难以让别人相信他会做生意,因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心,而是继续等待机会,几年的生意经历,周少雄跑遍了大半个中国,吃尽了苦头,终于赚到了大笔的钱。

    “三分天注定,七分靠打拼”。创业也是如此,也许你没有很多资金,也许没有好的机遇,但一定要有敢闯敢拼的精神,因为那是创业制胜的法宝。
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