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15.克服创业时的恐惧心理

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    创业者失败的原因也许有很多,但是许多创业者失败的原因是由心理因素造成的,心理上的恐惧导致了失败的必然结果。

    创业者首先要在心理上突破自己,相信自己,不要对自己失去信心。古今中外凡是有成就的人,其成功的秘诀就是对自己充满信心。缺乏信心、恐惧成功的创业者,因为怀疑自己的实际能力,无形中为自己塑造了一个失败者的形象。心怀恐惧的创业者对于面临的困难和遇到的挑战,过高地估计了难度和阻力,贬低了自己的能力,缩小了自己的价值,对失败产生了恐惧感,害怕失败耗费自己的精力、财力、物力,难以承受失败后的绝望,甚至有些人因此而放弃了主动追求成功的希望,最终造成了失败。

    根据调查发现,89%的创业者之所以会打退堂鼓,或者说之所以会在并没有碰到什么实质性的困难时而失败,就在于创业恐惧。他们在创业之前,会虚拟出许多障碍,在还没有遭遇困难时,就假设这些困难存在,这使得他们畏首畏尾、举步维艰。我们把这种状态称之为“创业恐惧症”。“创业恐惧症”分为心理恐惧、竞争恐惧、资金恐惧、能力恐惧、风险恐惧等几个类型。那么,应该如何克服这种症状呢?

    (1)心理恐惧。许多创业者对创业感到恐惧是源于对自己的不信任,创业者想要克服这种心理恐惧,首先,可以从熟悉的行业或业务开始。其次,积极积累人脉资源,把目光放在朋友多、人际关系好、办事渠道通畅的行业。再次,控制风险、减少损失。尽量减少一切不必要的开支,尽量将不变成本转化成可变成本,然后对可变成本进行有效的控制。

    (2)竞争恐惧。每一个项目都要时刻面对竞争,一个新创立的企业,无疑在资金上、技术上比不过人家,随之而来便会产生竞争恐惧。创业者要懂得一些克服竞争恐惧的技巧,首先,当自己打算从事一个项目之前,最好能够事先调查同行的情况。其次,要构造竞争优势。竞争优势是企业在市场竞争中所具有的独特能力,需要对竞争双方的力量进行对比了解和分析,并根据力量对比和利益大小,或直接对抗或联合合作,以形成企业的竞争战略。

    (3)资金恐惧。害怕资金不足是大多数创业者患上“创业恐惧症”的根源。但是,创业者应该知道,问题并不会因为害怕而不存在,因此,面对资金短缺,创业者更多地应该把时间和精力放在资金筹措而不是恐惧上。一旦你抛开恐惧,开始积极面对问题,你就没有时间去恐惧了。

    (4)能力恐惧。能力恐惧属于心理恐惧的一种,主要是不自信的表现。对前景没有很好的认识,不知道自己是否能在竞争中脱颖而出。对于这种情况,解决的办法就是创业者一定要脚踏实地,不要想什么一夜暴富,而应该给自己一个明确的定位。

    (5)风险恐惧。要克服创业过程中存在的风险恐惧,要学会风险分析,做好风险预测。通过客观分析,预测风险将要带来的破坏程度之高低,做到心中有数。一定要积极采取措施降低风险发生的可能性,比如:制定周密的收款措施;加强保安措施,将当日收入的现金及时存入银行;对周围环境进行调查,对可能发生的问题进行防范等。

    一个退休的电源设计师,想用自己的特长开一家教学仪器公司,当他做过市场调查后,他有些胆怯了。现在市场上的教学仪器公司多如牛毛,而且个个神通广大、精明能干。如果这种恐惧不能消除,他只能后退,但他不想这样,他开始思考自己的优势,结果信心倍增。他想:在工程设计上他有独特的创新,他可以把自己的创新申请实用新型。在把握市场机会方面,他与多家学校都有过交往,清楚从何处可以找到客户。就这样,他开始了自己的工作,并召集了一些老同志和他一起创业。他们先从小干起,开始的几次他们一次只和一个学校谈合同,后来就慢慢增多了起来,就这样他们最终走向了成功。

    当你怀有创业恐惧时,必须做好一切应对的准备,在全面了解创业体系后,推陈出新,以不变应万变。
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