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33.确定创业的方针策略

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    创业必须有方法、有策略,否则很可能不等竞争对手打倒你,你自己就方寸大乱了。那么,创业的方针策略该如何确定呢?

    简单说来,确定创业的方针策略有以下几个步骤:首先,明确你的创业目标。创业者的个人目标和企业的目标是不可分的,所以说,创业者在确立企业的目标之前,必须先明确自己的个人创业目标。

    有一些创业者认为,他们创立企业是为了实现自己的人生价值,获得施展某方面才华的机会以及获得试验新技术的机会;有些创业者希望生活更富裕,创建一家体现个人深层价值观的机构而获得异常快感等。几乎每一个创业者都有一个自己的目标,但是对于这样大而空的目标,往往不能使我们认真地看清事情的本质。只有明确了创业的目标,建立企业才有意义,创业者的目标对企业类型和规模起着决定性作用。

    如果创业是为了改变自己的生活方式,那么你的企业往往不需要太大的规模,因为如果太大,就很容易陷入工作之中。而对于想获取资本收益的创业者,就需要建立大一些的企业。如果创业者希望企业在经受了技术换代、雇员和客户的更迭之后仍能不断更新,则企业的持续性就更加重要。

    其次,在确定企业目标的时候,要明白自己需要承担什么样的风险。

    创办一家可持续发展的企业往往需要承担长期的风险,需要不断投资以保持优势。为了培养公司的骨干力量,创业者可能要授权经验不足的员工做出重大的决定。此外,新创企业可能在很多年之后才能赢利,长期冒风险会让人感到压力重重。

    例如小型企业或生活方式型企业因为发展空间小,优秀人才难以就位,创业者身兼多职,加上企业不易快速发展,因此创业者容易被企业拖住。

    此外,要明白自己愿意冒什么风险,不愿意冒什么风险,愿意牺牲什么,不愿意牺牲什么。如果创业者发现企业不能满足自己的需求,或者发现实现个人目标需要冒更大的风险,做出更多的牺牲,他们就要重新确定目标。

    我们处在一个创业非常活跃的社会中,有许多人进行了积极大胆的创业尝试,但是成功的往往是少数人,这其中有许多人是因为没有目标而被淘汰出局的。所以说,如果你想创业,首先要确立一个积极、明确的创业方针策略。

    加拿大多伦多Spin master玩具公司的创始人是3位年轻人,拉比28岁,哈拉里27岁,瓦拉迪29岁。学绘画艺术专业的哈拉里和拉比,在招贴画创作上非常有创意。在一次校园活动中,他俩的一张招贴画卖了10美元,数目虽小,却让他俩意识到,自己除了有艺术创作能力外,还具有一定的商业能力。大学毕业后,他俩用卖招贴画所挣的两万美元开了家玩具公司,推出一种独特的玻璃头饰,上市后即大受欢迎,一个月的销售额就达数十万美元。后来,随着学国际商贸的瓦拉迪的加盟,使玩具公司如虎添翼,接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等产品,风靡欧美。如今,这家靠两万美元起步的小公司,年销售额已达到500万美元。

    对于成功的关键因素,拉比总结为“确定好你的创业方针策略,并持之以恒地进行下去,不管面对什么困难,都不要放弃”。

    如果说创业的日常经营是“战术”,那么创业的方针策略就是“战略”。要知道,战术上可以失败,但是在创业战略上千万不能输,所以,准确把握你的创业战略对创业成功与否至关重要。
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